会社譲渡を検討する前に、知っておくべきこと

以前は、「身売り」とも俗に呼ばれるくらい、一般には悪い印象が多かった企業売却、会社譲渡ですが、最近では、M&Aのように企業価値を高める一つの手段として、そして事業促進や経営戦略の一つとして利用されるようになりました。
身近になったのはいいことですが、会社を買収する側には２つの種類があるのをご存知でしょうか。
この２つの種類の特徴を事前に知っておくことで、企業売却を成功させることができます。

その１：事業会社などのストラテジックバイヤー

ストラテジックバイヤーの買収目的は以下のようなものが挙げられます。

〇企業の知名度を上げたい、ブランド化したい
〇営業拠点、生産拠点、海外拠点および顧客などを手に入れる
〇業界内でのシェアの拡大
〇技術やノウハウ、知識、特許など

これらを目的として買収する「事業会社」は、経営戦略としての企業買収を中心に考えています。
購入後も転売などは行わず、買収元と買収先とが融合することで、さらなる企業価値を生み出して前進していくことが目的となります。

その２：投資ファンドなどのファイナンシャルバイヤー

まず投資ファンドとは、投資家から集めた資金を元に会社を安く買収して、さらにこの会社を高く転売することで、そこに売買差益を生み出し、投資家に配当する投資組合のことです。
となると、当然企業買収の目的は、商売の基本でもある「安く買って高く売る」ということになります。

あくまで目的は、企業の経営戦略ではなく、「売買益を出す」ことですから、業種は問いません。
会社の買収と転売により得られる利益の利回りがポイントになります。
特徴としては、あまり小さな企業はこの買収の対象とならず、およそ２０億前後の企業が対象になっているようです。
一般的に良い印象のない投資ファンドですが、ＭＢＯ等できちんと上場実績をあげているファンドもあります。

このように、その後の会社の運命はバイヤーの種類によって１８０度変わってきます。会社売却の際には、この点について十分留意しておきましょう。